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房企巨头万科都在做的事,你还不知道?

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未雨绸缪、提前布局是行业标杆企业必须具备的能力。针对不同的行业特性、发展趋势制定相应的准备方案,是企业立足的根本之所在,所以中小企业需要做的就是紧跟大佬做好战略布局,以谋求长远发展。


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WANKEJITUANDONGSHIHUIZHUXIYULIANG


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01 | 三道红线之下,向中国建筑业看齐


所谓“三道红线”指的是房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;房企的净负债率不得大于100%;房企的“现金短债比”小于1 。


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2002年土地招拍挂制度推出后,不能再靠关系拿地了,要举牌,公开招拍挂才能拿到地,这个时候考验竞争的变化,这个时候考验竞争的变化到金融红利时代。管好自己的投融资安排,有些胆大的就可以加杠杆,因为这个行业往上走或者更多的发展机会是充分享受金融红利。


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现阶段叫做管理红利阶段,而正处于这一阶段的,是中国制造业,无法借助金融杠杆生存,只能靠好亚博APP、好服务活下去,但凡比别人差一点,东西就卖不出去,所以中国制造业就成为房企这个阶段需要学习的目标。


在土地红利阶段,拿到土地能取胜;金融红利时代,依靠杠杆就能获利;但进入管理红利时代,特别是“三道红线”的融资新规让所有开发商再次站到同一起跑线,以前所有红利都归零


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02 | 重整西北区域,资源优化管理


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早年中西部区域在万科集团内部处于第四的位置,但2019年,中西部区域的销售金额达到1506.58亿元,占万科总销售额比例为23.88%,仅次于上海区域,销售面积占比为30.07%,跃居四大区域之首。


郁亮现场表示,万科的目标是打造冠军球队,冠军组织一定要保证最好状态的人在场上比赛。


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如果一个月去不了一次现场,做工作就不够精细,也不可能做到位,以前的中西部辐射的范围太多,占了三分之一的国土面积。西北区域新成立后,万科五大区域目前的管理幅度和管理半径大概都在高铁3小时、飞机1.5小时左右的一个范围内。


郁亮强调说,行业到了管理红利时代之后,好亚博APP、好服务是根本,你要做一个地方的好亚博APP、好服务,跟当地市场、当地客户若没有深入的了解,亚博APP的仔细打磨就存在困难,难以实现好亚博APP、好服务的目标,所以万科必须将管理工作的颗粒度变细,颗粒变小,重整区域


03 | 前瞻布局,开启“养猪”模式


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04 | 品牌年轻化,聚焦年轻群体


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郁亮特别强调万科要“讨好”年轻人,要做品牌年轻化。而且特别要记住的是,如今中国25岁以下年轻人比26~50岁的人少了1.39亿。


在郁亮看来,年轻人的减少意味着未来客户的减少,就更需要“一根筋”去做好亚博APP、好服务,更多的年轻人成为服务对象,应该用他们的思维考虑问题。所以为了适应“年轻化群体”,万科推出了年轻化的举措。


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今年是万科36周年,新推出了品牌主张:“万事皆可”,不仅和新裤子乐队联手推出了一个MV,还把“万科筋厂”在全国的几个城市巡回展示,摆明了要在地产行业“一根筋”做下去。


其实对于大多数企业而言,坚持在自己的能力圈中做事,不追赶时髦,与时间做朋友,终会发现“慢就是快”,可能这就是万科坚持“一根筋”的道理吧。


想深耕商业地产却无从下手?马来西亚城市大学工商管理硕士MBA学位(商业地产管理方向)远程项目,将系统地从各标杆解读新政下企业战略发展定位,促进项目快速提升;帮助学员克服商业地产项目拿地、定位、规划、招商经营的瓶颈和软肋;深入探索商业市场,剖析招商全过程关键节点,规划要点统筹拓宽招商渠道;全面解析商业管理模式和发展战略,掌握成功的核心秘笈。